2008年，王一湘开始做三宁品牌在广西鹿寨县的代理，由于产品质量过硬，加上他用心推广，三宁产品在销量逐年上升。如今，三宁已成为鹿寨市场复合肥销量最大的品牌。由于业绩突出，他多次被评为“三宁公司优秀经销商”、“功勋级合作伙伴”等荣誉称号。身为农资前辈，他谦逊温和，平易近人，相比起“
虽然近几年竞品厂家直销对广西市场冲击较大，但对鹿寨市场却影响有限，这都得益于他当初对三宁公司的信任和选择，还有他独特的销售模式、健全的零售网络和优秀的管理理念。他经常说：“做销售工作就像是平地起高楼，产品质量就像是基石，厂商商誉像是钢筋混凝土，而密织的网络则像是砖瓦，缺一不可。”
湘哥认为，寻找合作的厂家，合格的品质和让人信服的厂家特别的重要。每到销售旺季，总有他所熟知的同行与厂商合作发生不愉快，如加价发货、办款没货发、甚至倒闭破产卷钱跑路，每当谈到此处他总会感叹：“早就建议他们做像三宁这样的大公司产品，打多少钱我都不担心，也不需要过多的担心货发不出来，还是三宁公司有实力有担当！”听到他这样的肺腑之言，我们也庆幸公司有这样忠实的合作伙伴。在与公司合作的14年里，公司产品经受了当地质检部门的数次抽检，均为合格；同时，产品的质量也得到了农户的认可，获得了良好的口碑。所以湘哥对公司和产品百分之百的信任。
湘哥将同一品牌的不同配方错开布局，不一样的品牌分开落点来增加零售网点数量。同时，根据每个网点销售特点来分布产品及配方，销量少的网点就多推荐利润高的产品与能走量的常规产品，对于量大的网点就推行专卖店模式，这样既保证了销量低的网点的利润，丰富了销量大网点的产品品种，也为增量创造了条件。湘哥提高网点质量所采取的办法是，培育发展专卖客户，从资金、货源、优惠政策、服务等方面做重点扶持。让专卖客户得到更大更多的实惠，提高销售积极性，从而提升单个网点的销量。
零售网点多了，如何管理就显得很重要。一方面，为了规范好市场管理，他与网点经销商签订合同、交规范销售保证金，如发生窜货或发生恶意压价的恶性竞争情况，则严格按照约定标准处理，严重的取消经营资格。另一方面，每年冬储会议之后，签订全年任务之前，湘哥会和所辖零售商共同制定各复合肥品种的零售价格，特别是金钛能硝基肥、生态硫和硝硫基等高端利润型产品，湘哥严格执行的同时也要求每个网点严格执行，以确保整体价格体系的稳定，确保终端的销售利润。
为了提高网点的销售积极性，湘哥年年都会举行年度客户答谢会。在答谢会上，他会重奖优质客户，宣传公司的新产品，并就新产品销售制定激励政策，提前收款发货占领网点仓库。鹿寨各种农产品都有，且水果种植培养面积较大，湘哥会组织种植户到示范田进行观摩，同时开展有奖订肥活动。销售淡季时，湘哥会带客户到公司参观，让网点零售商及大户们现场感受公司规模和发展，打消网点和大户的顾虑，增强销售三宁产品的信心和决心。
虽然鹿寨离公司一千多公里，但湘哥重视着公司的发展，追随着公司的发展步伐。他准备将农资作为自己的终身事业，把三宁产品作为他代理的第一品牌，加大推广金钛能及生态硫产品的力度，争取在销量上实现新的突破。
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